Предоставляемые услуги и форматы бизнеса
Перечень основных услуг, оказываемых мебельным предприятием:
- массовое производство мебели в соответствии с каталогом,
- штучное производство мебели на заказ с учетом индивидуальных пожеланий каждого клиента,
- эксклюзивный дизайн мебели,
- продажа мебели,
- транспортировка и подъем на этаж,
- сборка мебели,
- реставрация/ремонт старой мебели.
В зависимости от того, какая мебель производится, все предприятия делятся на универсальные и специализированные.
Варианты специализации мебельного бизнеса:
- мебель для обустройства кухни,
- мягкая мебель (диваны, кресла),
- кровати,
- мебель для детской комнаты,
- столы и стулья,
- мебель для офиса,
- барные стойки,
- торговое оборудование (витрины, стеллажи, ресепшен и пр.),
- мебель из дерева,
- мебель из стекла,
- плетеная мебель,
- встроенная мебель и пр.
Для того чтобы начинающий бизнесмен закрепился на рынке, ему нужно правильно выбрать рыночную нишу.
В последнее время все чаще появляются фирмы, занимающиеся производством нестандартной мебели из:
- дерева,
- стекла,
- пластика,
- ЛДСП,
- МДФ и др.
Эксперты отмечают, что сегодня наиболее перспективными для начинающих предпринимателей являются направления, связанные с производством мебели для кухни и офиса.
Идея создания собственного дела в мебельной сфере может быть воплощена одним из следующих способов:
Классическое мебельное предприятие предусматривает:
- проектирование мебели и формирование собственного каталога продукции,
- изготовление комплектующих,
- сборку мебели (при необходимости),
- реализацию готовой продукции через фирменные торговые точки.
Однако, достаточно часто встречаются небольшие мебельные цеха, занимающиеся сборкой мебели из готовых комплектующих. Например, при покупке плит МДФ они будут распилены прямо на складе в соответствии с нужными размерами. Фасады, столешницы и фурнитура может быть заказана на мебельных заводах, которые готовы выполнить на заказ элементы с определенными параметрами. Для сборки мебели остается только просверлить нужные отверстия для крепежей и произвести монтаж всех деталей. Такой бизнес требует минимума инвестиций.
1.1 Краткий анализ предметной области
Мебельная фабрика – это постоянное производство мебели различного направления. Производство мебели на сегодняшний день и в будущем всегда будет являться актуальным вопросом в мире. Учет производства мебели, поступление заявок на производство и фиксирование продаж является деятельностью любой мебельной фабрики.
На этом организуется деятельность любой организации, которая связана с продажами и производством любого вида товара.
В настоящее время автоматизация любой организации это шаг на успешное достижение и получения прибыли на предприятии, но н всегда готовые проектные решения могут, подойди для автоматизации на предприятии. Требуются обновления и доработка, постоянное сопровождение программного обеспечения, что выкладывается в определенные денежные средства. Поэтому зачастую собственные разработки намного легче применять на предприятии, т.к. экономятся не только денежные средства, но и время на доработку отдельных модулей прикладного решения.
Какие документы составить при передаче материалов в переработку на сторону
На любом этапе производственного процесса организация мебельного производства может воспользоваться услугами подрядчика, передав ему собственные материалы в переработку.
Например, сдать подрядчику в переработку круглые лесоматериалы, а получить пиломатериалы для мебельного производства. Или отправить контрагенту чертежи, эскизы и пиломатериалы, чтобы он изготовил мебельные гарнитуры или предметы мягкой мебели.
Передачу материалов (лесоматериалов, пиломатериалов, обивочной ткани и др.) или полуфабрикатов в переработку оформите накладной по форме № М-15 (или по самостоятельно разработанной форме). В документах укажите, что материалы или полуфабрикаты переданы в переработку на сторону.
После переработки потребуйте от исполнителя (подрядчика):
- накладную по форме № М-15 (или другой аналогичный документ);
- отчет о расходовании материалов;
- акт приема-передачи выполненных работ на стоимость переработки.
Если результатом переработки стали готовые мебельные изделия, то оприходуйте их на склад. Для чего составьте накладную на передачу готовой продукции в места хранения по типовой форме № МХ-18 либо по самостоятельно разработанной форме.
Финансовый план
Рентабельность мебельного бизнеса в каждом конкретном случае индивидуальна и зависит от множества факторов, заложенных в основу реализации бизнес-проекта.
Дальнейшее финансовое планирование бизнес-идеи организации мебельного производства базируется на следующих данных:
Сколько стоит начать мебельное производство?
Инвестиционные вложения в открытие мебельного цеха:
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Регистрация предпринимательской деятельности | 5 000 |
| Получение разрешений на запуск производства | 20 000 |
| Арендная плата за производственное помещение (за 4 месяца) | 200 000 |
| Проектирование, перепланировка, строительство и ремонт производственного помещения, а также прокладка коммуникаций | 100 000 |
| Приобретение оснащения и его монтаж | 880 000 |
| Оплата труда с начислениями | 250 000 |
| Маркетинговые расходы (в том числе создание сайта-визитки) | 30 000 |
| Закупка сырья, материалов, комплектующих | 100 000 |
| Прочие затраты | 15 000 |
| Итого | 1 600 000 |
Регулярные затраты
Регулярные расходы мебельной мастерской:
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Плата за аренду производственного помещения | 50 000 |
| Коммунальные платежи (водоснабжение, канализация, газ, электричество, вывоз отходов) | 20 000 |
| Фонд оплаты труда с начислениями | 196 500 |
| Закупка сырья | 50 000 |
| 3 000 | |
| Амортизация (из расчета на 7 лет) | 10 500 |
| Прочие расходы | 5 000 |
| Итого | 335 000 |
Доходы
Доходность мебельного бизнеса рассчитывалась на базе следующих исходных данных:
| Показатель | Значение |
| Среднее число продаж диванов | 30 штук в месяц |
| Средняя отпускная цена за диван | 20 000 рублей |
| Среднее число продаж кресел | 30 штук в месяц |
| Средняя отпускная цена за кресло | 10 000 рублей |
| Производительность | Увеличение объема производимой продукции на 20 процентов в год |
Финансовые показатели проекта, позволяющие оценить сколько можно заработать на мебели:
| Показатель | Первый год | Второй год | Третий год |
| Месячная выручка, руб. | 600 000 | 720 000 | 864 000 |
| Месячная прибыль, руб. | 265 000 | 385 000 | 529 000 |
| Годовая выручка, руб. | 7 200 000 | 8 640 000 | 10 368 000 |
| Годовая прибыль, руб. | 3 180 000 | 4 620 000 | 6 348 000 |
| Рентабельность бизнеса, % | 44 | 53 | 61 |
Возможные риски производства мебели
Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.
Специфика заведения по производству мебели определяет следующие внешние риски:
повышение цен на сырье, сбой в поставке сырья. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями в производстве. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;
высокая конкуренция на рынке. Поскольку мебельный рынок достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние на спрос вашей продукции. Чтобы снизить этот риск необходимо сформировать системный подход к организации бизнеса и наладить процессы внутри предприятия. Это позволит добиться конкурентных преимуществ и сформировать клиентскую базу;
отсутствие или снижение спроса. Отсутствие спроса обычно возникает в случае, когда потенциальные клиенты не знают о существовании компании – в этом случае необходимо проводить активную рекламную кампанию. Во втором случае возникновение риска связано с экономической ситуацией или потерей доли рынка. Снизить этот риск возможно при формировании своей клиентской базы, заключении крупных договоров, гибкости производства;
пожар, хищение и другие форс-мажорные обстоятельства. Риск наступления таких событий, влекущих порчу имущества, достаточно низкий. Однако при их наступлении ущерб может быть достаточно большим. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо установить в цехе пожарную сигнализацию, ввести регулярный контроль за соблюдением техники безопасности. Также можно застраховать риск в страховой компании;
- отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя.
К внутренним рискам следует отнести:
невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;
поломка оборудования и простои производства. Минимизировать риск позволит проведение регулярного обслуживания оборудования с целью поддержания его работоспособности;
проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем заявленным требованиям. Рекомендуется использовать инструмент премирования, например, выплачивать сотрудникам фиксированный процент от чистой прибыли по итогам годовой работы;
брак продукции. При незначительном браке продукция может быть реализована по скидочной цене, а в случае серьезных нарушений отправлена на переработку. Главное – выявлять брак продукции до момента передачи заказа клиенту. Снизить этот риск возможно при подборе квалифицированного персонала, закупке хорошего оборудования и качественных материалов;
снижение репутации заведения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества продукции. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества продукции, получении обратной связи от клиентов предприятия и проведении корректирующих мероприятий.
Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
09.01.2019
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Сырье
В мебельной промышленности в качестве сырья используют цельную древесину. Конструкции из массива относятся к премиум-классу.
Бюджетную продукцию производят из деревоплиты. Ее делают из отходов лесной промышленности. Выделяют следующие виды:
- Древесноволокнистые плиты (ДВП). Для их изготовления используют древесные щепки, остатки обработки дерева. Исходное сырье измельчают, пропаривают. К нему добавляют парафин, синтетические смолы, церезин, антисептики. Однородные плиты получают техникой горячего прессования. В среднем толщина листа ДВП – 3-5 мм. Их используют для изготовления вспомогательных деталей (например, днища выдвижных ящиков или диванов).
- Древесно-стружечные плиты (ДСП). Исходное сырье – отходы лесопильного, деревообрабатывающего, фанерного производства. Его измельчают и соединяют с карбамидоформальдегидными смолами. Для получения однородных плит заданной толщины используют метод термопрессования. Из ДСП делают детали мягкой и корпусной мебели.
- МДФ (Medium Density Fiberboard). Это разновидность ДСП средней плотности. Технология производства состоит из просушки исходного сырья, нанесения на него клеящих составов, горячей прессовки.
Реже для производства мебельных конструкций используют фанеру.
Для финишной отделки древесных плит применяют два метода – каширование и ламинирование. В первом случае покрытие состоит из полимерной пленки. Во втором – роль пленки играет бумага, пропитанная меламиновыми смолами.
Критерии выбора между цехом, магазином или фабрикой
При поиске ответа на вопрос, что лучше, производство или торговля, важно учесть финансовые возможности и личностные качества. При наличии навыков в слесарном деле лучше начать с цеха
Если начинающий предприниматель уверен, что сможет руководить производством, стадия цеха при наличии денег пропускается. Человеку, имеющему способности к торговле, лучшим вариантом станет магазин.
Фабрика в гараже
Можно заработать, не имея много денег для начальных вложений в небольшом помещении. Единственное условие – доступность поставщика сырья, предлагающего услуги по резке. Это позволяет не закупать дорогое оборудование. При покупке полуфабриката требуются комплектующие и недорогой инструмент для сборки. В подобной ситуации успех зависит только от планирования модели и качества ручной сборки. Если продукция удовлетворяет потребности покупателей, можно расширить производство.
Даже на большой фабрике невозможно производить все виды мебели
Важно определить, кому предназначается продукция. Это могут быть не домашние хозяйства
В городе есть детские и образовательные учреждения, общественные организации, нуждающиеся в специфической продукции. Для каждого учреждения необходим особенный стиль. Кроме того, мебель производят не только из древесины. На складах, в банках и медицинских центрах, в химической и пищевой промышленности требуется металлическая мебель. Это хороший вариант, если в конкретном регионе такая продукция не производится.
При открытии магазина не стоит начинать с большой площади и широкого ассортимента. Желательно походить по уже работающим магазинам города и определить, что они предлагают. Всегда находится вид продукции, которого нет. Он становится основой для формирования ассортимента специализированного магазинчика. Преимущество подобного подхода – возможность стать монополистом в небольшой нише.
2.2 Организационная структура организации
Управление текущей деятельностью фабрики осуществляет генеральный директор. Вопросами найма, увольнения, стимулирования, оценки и аттестации персонала занимается отдел кадров. Юридический отдел занимается правовым обеспечением деятельности предприятия. Директор по общим вопросам отвечает за работу отделов снабжения, коммерческого отдела, хозяйственно-административные вопросы. Финансовый директор контролирует работу всех подразделений в области финансов, занимается финансовым планированием, бюджетированием, вопросами учетной и налоговой политики, взаимодействием с банками и другими контрагентами предприятия. Директор по производству регулирует производственный процесс и увязывает его с производственным планированием. Коммерческий отдел занимается вопросами реализации товаров, исследованием рынка, налаживании связей с потребителями. В функции бухгалтерии входят задачи ведения бухгалтерского учета в организации. Производственный отдел занимается вопросами производственного характера, ведением складского хозяйства. Сметно-плановый отдел занимается калькулированием себестоимости продукции. Организационная структура Мебельной фабрики «Династия» изображена на рисунке 2.
Рис. 2. Организационная структура Мебельной фабрики «Династия».
2.3 Производственная мощность и производственная программа организации
На фабрике установлено следующее оборудование: фрезерно-копировальный центр, автоматический раскроечный центр, сверлильно-присадочный центр, вакуумный пресс, фрезерно-сверлильный центр, швейные машины, сушильные камеры, кромкооблицовочные станки. Станки оснащены ЧПУ(Числовое программное управление), которое позволяет автоматизировать технические процессы. Производственная мощность предприятия — 20 000 изделий в год, в 2006 г. была освоена на 94%.
Программа выпуска в 2006 г. составила 18700 шт.
Предприятие работает в 2 смены по 8 часов каждая.
Допустимый процент брака — 1%.
Простои оборудования составляют 3% от фонда работы оборудования.
В таблице 1 представлена производственная программа Мебельной фабрики «Династия» на 2006 г.
Таблица 1 Производственная программа Мебельной фабрики «Династия» на 2006 г.
Наименование | Удельный вес, % | Объем выпуска, шт. | Цена за шт., руб. | Товарная продукция, тыс. руб. | |
Столы, тыс. шт. | 7 | 1000 | 3300 | 3300 | |
Стулья, тыс. шт. | 27 | 4000 | 650 | 2600 | |
Кресла, тыс. шт. | 5 | 700 | 4400 | 3080 | |
Кухонные гарнитуры, тыс. шт. | 7 | 1000 | 19000 | 19000 | |
Шкафы-купе, тыс. шт. | 8 | 1200 | 17000 | 20400 | |
Кровати деревянные, тыс. шт. | 7 | 1100 | 22000 | 24200 | |
Диван — кровати, тыс. шт. | 7 | 1100 | 10500 | 11550 | |
Кресла-кровати, тыс. шт. | 6 | 900 | 13000 | 11700 | |
Диваны, тыс. шт. | 3 | 500 | 4800 | 2400 | |
Тумбочки, тыс. шт. | 8 | 1200 | 26000 | 31200 | |
Итого | 15 | 2200 | 1580 | 3476 | |
2.4 Доходы работников организации
Декоративное покрытие
Определившись, из чего делают корпусную мебель, можно приступать к оформлению. Поверхность древесных плит всех видов выглядит непрезентабельно. Декоративный верхний слой не только придает сырью нужный дизайн, но и защищает от негативных внешних воздействий. Существует 6 технологий для покрытий.
Каширование
На поверхности плиты фиксируют прочную текстурную бумагу, которую сверху лакируют или обрабатывают по методу тиснения. Способ используют при создании моделей недорогого сегмента. Верхний слой не выдержит интенсивную эксплуатацию в агрессивных условиях, поэтому конструкции быстро теряют привлекательность.
Меламиновое покрытие
Из-за прочности материал еще называют искусственным шпоном. Кромку делают из декоративной бумаги, которую пропитую смолой. Метод применяют при отделке внутренних поверхностей мебели и деталей. После обработки у сырья увеличивается устойчивость к воздействиям влаги, температур. Технология уместна при создании износоустойчивых фасадов для кухонь, столешниц.
Декоративная бумагаИсточник russian.alibaba.com
Ламинирование
Древесную плиту прячут под прочной пленкой. Покрытие делают из термореактивного тонкого полимера, устойчивого к влажности и механическим повреждениям. Верхний слой может быть гладким и фактурным. Метод защиты используют для любой домашней мебели.
Постформинг
Бумажный пластик при разогреве становится очень гибким. Материал можно легко загнуть за торцы предметов интерьера, плотно фиксируя к поверхности. После остывания сырье твердеет, сохраняя заданную форму. Технологию используют при обработке столешниц и фасадов.
Красивое покрытиеИсточник yandex.ru
Софтформинг
Торцы мебельных деталей фрезеруют, потом защищают пластиковой пленкой. Метод уместен при производстве шкафов-купе и столов. Материал по прочности уступает ламинированию и постформингу. Во время процедуры полностью не удается замаскировать стыки на кромках
Способы декорирования плитИсточник bramek.ru
Шпонирование
К поверхности плиты приклеивают тонкий лист из натурального дерева. Шпон толщиной в 3 мм создают на специальном лущильном станке. Материал полностью повторяет природный рисунок сырья, из которого сделан. Покрытие дополнительно увеличивает показатели прочности, устойчивости к механическим повреждениям.
Технология декорированияИсточник shpon.od.ua
Маркетинг и продажи предприятия по производству мебели
Целевая аудитория предприятия по производству мебели – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Целевая аудитория предприятия по производству мебели достаточно обширна, поэтому для разработки эффективной маркетинговой стратегии необходимо разделить целевую группу на подгруппы потребителей:
Преуспевающие клиенты – потребители мебели среднего ценового сегмента. Главные критерии при выборе мебели: уникальность предложения, качественные материалы, изготовление мебели по эскизам на заказ, возможность доставки и сборки мебели;
Клиенты с низким уровнем дохода занимают наибольший удельный вес в составе потребителей. Главные критерии при выборе мебели: соотношение цены/качества, выполнение мебели на заказ в бюджетной категории, предоставление услуг по перетяжке мебели.
Целью предприятия по производству мебели является удовлетворение потребностей всех групп клиентов. На стадии становления мебельного предприятия предполагаемыми потребителями станут активные пользователи интернета – аудитория, привлеченная на сайт фирмы различными маркетинговыми инструментами.
Также для бизнеса по производству мебели наиболее эффективным способом рекламы считается размещение информации о продукции на рекламных щитах. Рекомендуется выбирать рекламный щит в непосредственной близости от строительных магазинов, на выезде из города. Средняя стоимость аренды одного рекламного щита 3*6 м на 1 месяц составляет около 23000 рублей/месяц.
Еще одним действенным инструментом рекламы будет размещение буклетов с перечнем всех услуг и портфолио мебельного предприятия в строительных магазинах. Стоимость подобного размещения зависит от условий строительного магазина и обговаривается индивидуально. Можно предложить сотрудничество строительному магазину и совместное проведение акции, которая подразумевает выдачу купонов на скидку в мебельной мастерской при фиксированной сумме покупки. На этот способ рекламы планируется затратить 10000 рублей.
Также эффективным вариантом продвижения цеха по производству мебели может стать печать рекламных блоков в специализированной прессе. Стоимость данного вида рекламы составит около 10000 рублей.
Не стоит забывать о таких каналах продвижения, как сотрудничество с частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна, мебельными салонами. Поиск посредников необходимо осуществлять самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере 10-20%.
Эффективными способами привлечение внимания потребителя выступают участие во всевозможных выставках и ярмарках, рассылка рекламных материалов, наличие дополнительных услуг и послепродажного обслуживания: бесплатная доставка, сборка, годовая гарантия ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов и т.д.
Одной из главных задач маркетинга является формирование общественного мнения и лояльного отношения потребителей к предприятию. Поэтому стоит рассмотреть варианты проведение опроса среди клиентов, результаты которого позволят внести нужные корректировки в производство, учесть требования потребителей к продукции.
Применение того или иного инструмента зависит от целевой аудитории заведения и бюджета проекта.
Для рекламы проекта по производству мебели планируется:
Таким образом, на продвижение мастерской по производству мебели закладываются расходы в размере 50000 рублей.
Важнейшей часть маркетинга является прогнозирование продаж. В таблице 2 представлен план реализации продукции мебельной мастерской. Средняя стоимость заказа может варьироваться в зависимости от деталей заказа.
Планируется получение корпоративного заказа для изготовления мебели. Поэтому следует вести поиск клиентов и среди корпоративного сегмента – это могут быть кафе, офисы, салоны красоты и т.д. Также стоит рассмотреть вариант сотрудничества с мебельным салоном, который будет готов закупить часть продукции для продажи.
Таблица 3. Планируемый объем продаж мастерской по производству мебели по видам продукции
Наименование товара | Количество заказов за год, шт | Средняя стоимость заказа, руб | Объем выручки, руб |
Стол | 161 | 11000 | 1 934 400 |
Стул | 426 | 3800 | 1 618 800 |
Диван | 403 | 30000 | 12 090 000 |
Кресло | 403 | 8500 | 3 425 500 |
Итого | 19 068 700 |
Таким образом, планируемый объем выручки за первый год работы мастерской составит в среднем 19068700 рублей.
Оборудование для производства мебели на предприятиях
В свое время мебель могли позволить только богатые люди, поэтому ремесленники не задумывались об дополнительных силах и оборудовании, так как производили их считанное количество. Но со временем история поменялась и все больше людей могли позволить себе мебель, что дала толчок к созданию оборудования и предприятий для производства мебели.Производство мебели на малых на предприятиях усложнено тем, что для выполнения одинаковых операций требуется различное оборудование.
Малые предприятия изготавливают небольшой объем продукции, поэтому для раскроя материала использует различное оборудование, которые отличаются друг от друга производительностью.
Также они различны по некоторым показателям, например, длины хода каретки и известности фирмы.
Длина хода каретки станка круглопильного форматного, применяется для раскроя материала. Также в состав станка должен входить подрезной агрегат.
Подобного рода станки имеют свои недостатки, которые выражаются в том, что невозможно раскроить сразу несколько плит, трудно поместить плиту на карету, имеют место повреждения материала в ходе резки.
Главным достоинством станков раскроя, которые оборудованы вертикальным станком, является то, что они компактны и не занимают много места. Они перекрывают все минусы предыдущих станков и делают их своими плюсами, однако у них присутствует недостаток из-за того, что отпиленные полосы опускаются вниз и мешают дальнейшему ходу процесса.
Станки, оборудованные подвижной пилой и прижимной балкой ориентированы на серийное производство. Эти станки обеспечивает высокую производительность, качество, точность пропила и чистоту раскроя. Такие станки являются самыми лучшими по всем показателям в сравнении с другими станками, при этом их стоимость практически одинаковы.
При выборе станке необходимо проанализировать его основные показатели, рассмотреть его положительные и отрицательные стороны и выбирать исходя из объемов производства.
- Главная →
- Про интерьер →
- Статьи о кухнях и другой мебели →
- Все о современном мебельном производстве
